L’expérience positive accumulée dans l’exercice du métier de commercial  a fait naître l’idée de témoigner, de communiquer, de donner l’envie d’adopter les bons comportements qui sont susceptibles de mener au succès.

 

L’Espace COMPENTHO a donc été conçu pour un public cible, celui des commerciaux professionnels spécialisés dans la vente de projets, de solutions et de services dans un environnement B2B. Le responsable de la gestion de la relation est le  véritable chef d’orchestre de la démarche commerciale.

 

Le résultat est la création du site www.compentho.com pour supporter la mise à disposition des commerciaux de services ciblés destinés à sublimer leurs talents personnels.

 

Il rassemble des messages qui se concentrent sur les comportements gagnants que l’on peut résumer sous le slogan de COMPENTHO :

 

Evaluer, Analyser, Agir, Informer… Pour faire la différence !

 

Il propose surtout des applications développées sous Excel, (un outil faisant partie de l’arsenal des moyens des professionnels de la vente) qui adressent des aspects très concrets des prestations attendues de la part du vendeur professionnel.

 

Ces applications supportent notamment la production de dossiers d’évaluation de situations commerciales dont vous avez la responsabilité et élaborés sur base d’informations pertinentes que vous êtes invité à fournir. Le dossier est dynamique et intègre des outils qui restent actifs et vous accompagnent jusqu’à la conclusion de l’affaire.

 

Ce concept est dérivé de l’expérience concrète, positive, des succès, de la réussite de projets importants et aussi de la récupération d’affaires en perdition…

 

Dès lors, ces services ne sont pas sans valeur !

Le site www.compentho.com doit être géré et les applications supportées.

Ceci justifie l’invitation à faire un don lorsque certains services sont sollicités et donc une prestation est engagée, comme par exemple la mise à disposition d’une application.

 

Cette récompense pour utilisation de l’outil est sollicitée quel que soit le résultat de la démarche commerciale.

 

Par ailleurs, lorsqu’un dossier d’évaluation est fourni et que son destinataire en adopte la boîte à outils pour évaluer, analyser, agir et informer jusqu’à la conclusion de l’affaire, et uniquement dans l’hypothèse du gain de l’affaire, il nous semble légitime de participer au résultat… comme un partenaire qui participe à une alliance des compétences dans le cadre d’une relation « GAGNANT-GAGNANT ».

 

 

 

Comment estimer l’importance d’un don ?

Le niveau d’un don doit refléter la valeur du service aux yeux du client !

Et qui mieux que vous peut en déterminer le montant ?

 

Dès lors, notre politique en ce domaine est de laisser le client fixer le montant de la récompense destinée à l’auteur tant pour l’accès au service que pour la rémunération de l’auteur de la plateforme COMPENTHO en cas de succès de l’affaire.

 

 

Elaborer une telle combinaison d’éléments dont vous prendrez le contrôle jusqu’à l’aboutissement de l’affaire en procédant simplement à des mises à jour de vos appréciations de l’évolution de la situation est un service unique dont vous pouvez estimer la valeur pour votre entreprise.

 

 

Dans tous les cas, son adoption encouragera des comportements structurés, un gain de temps évident, une information de qualité pour mobiliser l’attention et les énergies en interne.

 

Et si vous emportez le contrat…

 

Une récompense raisonnable… Quelques pour milles… 1, 5, 10, 20… pour milles ? A vous de juger !