Piloter une relation commerciale vers le succès

Orchestrez vos activités

Quelles sont vos chances de réussir cette affaire ? Combien de fois cette question vous a-t-elle été posée ?

 

Et vous avez répondu avec spontanéité, selon votre perception du dossier, selon votre humeur du moment ou selon l’interlocuteur qui vous interrogeait… Etiez-vous objectif ?

 

Stop ou encore ?

 

Pourtant, cette information est essentielle. Elle doit être objective parce qu’elle constitue la mesure d’un processus  organisé qui doit mener à la conclusion d’une affaire ou, à défaut, à la décision de ne pas poursuivre la démarche.

 

Une approche pragmatique, sans contraintes, structurée vous est proposée pour vous concentrer sur l’essentiel et optimiser vos activités afin de Faire la différence.

 

Suite

Evaluer

Votre appréciation de l’affaire !

Cinq minutes pour évaluer spontanément et méthodiquement la situation selon 12 dimensions fondamentales. Pour chacune des dimensions l’expression d’un score de 1 à 5 permet de préciser votre analyse.

Votre appréciation est analysée et traduite en un pourcentage de chances de succès qui évolue au fil de vos évaluations successives. 

Ces éléments sont le point de départ d’un processus qui provoque la réflexion et inspire l’action !

Analyser

Comment vous positionnez-vous ?

Etes-vous en position de force ? Ou êtes-vous menacé ?

Le résultat de votre évaluation est immédiatement disponible.

Votre positionnement global et  pour chacune des dimensions est exprimé sans concession...

Ces informations seront utiles pour élaborer votre plan d’action.

Agir

Bâtissez votre plan d’action en déterminant un calendrier de conduite des activités qui  vous permettront de progresser. Etablissez ainsi votre feuille de route pour les jours et semaines à venir.

Des suggestions concrètes sont proposées pour augmenter vos chances de succès et faire aboutir la relation.

Visualisez l’analyse de la situation courante et l’évolution possible de vos chances de succès après la mise en œuvre des actions qui vous sont suggérées et celles que vous déterminez.

Agir !

Informer

Identifiez votre client… et son projet: localisation du siège, nature du projet, produits et services, niveau du budget, planning des activités, ressources à mobiliser, calendrier! L’essentiel en quelques mots-clés!

Un rapport d’évaluation, le plan d’action ainsi qu’un «Flash info» de 2 pages sont immédiatement disponibles. On ne pourra pas vous opposer: « Je ne savais pas… »

Vos commentaires et propositions d’actions pour améliorer le positionnement de l’entreprise.

Vos rapports disponibles en un clic !

Mobiliser les énergies au sein de l’entreprise

 Une application sous Excel™