Evaluer
Cinq minutes pour pronostiquer vos chances de succès
Quelles sont vos chances de succès ?
Votre expérience vous permet de répondre à cette question élémentaire avec spontanéité. C’est l’expression de votre ressenti personnel face à une affaire dont vous avez la responsabilité commerciale.
Et si la réponse à la question devenait le début d’un processus visant à vous éclairer sur la route du succès.
Pourquoi ne pas confronter votre estimation spontanée au résultat d’un algorithme pragmatique et éprouvé.
En quelques minutes, une batterie d’arguments vous sont soumis afin de provoquer votre réflexion et vos réactions, Avec un peu d’expérience de l’utilisation de l’application, 5 minutes suffisent pour déclencher le processus.
La méthode d’évaluation étant constante et la même pour tous, ceci tend à l’objectivité.
Voyez donc ci-dessous.
Parcourez les 12 dimensions et exprimez votre appréciation avec spontanéité et avec honnêteté.
Si aucun des énoncés ne correspond à votre opinion, choisissez celui qui en est le plus proche…
L‘esprit, pas la lettre !
L’objectif n’est pas d’obtenir le score le plus élevé, mais le plus pertinent possible.
Une réflexion en ligne peut être sollicitée à tout moment, pour chacune des dimensions.
Un bref rappel des contours de la dimension adressée et une évocation des éléments abordés dans Le COMPENTHO du Vendeur vous sont présentés.
Au fil de votre évaluation, dimension après dimension, votre score indiquant un pourcentage de chances de succès, selon l’algorithme COMPENTHO, vous est proposé.
Un graphique montre le poids relatif de chacune des dimensions.
Visualisation immédiate, interactivité.
Au terme de l’exercice, une illustration de votre maîtrise de la situation est disponible.
Votre regard, en 12 dimensions…
Une analyse minutieuse
Les dimensions considérées sont les suivantes :
L’entreprise et les hommes
1. Compréhension de l’environnement et de l’organisation du client
2. Les influenceurs et les recommandeurs
3. Le décideur
L’adéquation de la proposition
4. Les besoins du client
5. L’offre produit
6. Le rapport prix – performance
L’opinion du client et le timing
7. L’opinion du client
8. Le délai de prise de décision
9. Le rythme de la négociation
La gestion de la relation
10. La relation avec le client
11. L’attitude du client
12. Les activités du client
Analysez votre positionnement, établissez votre plan d’action et informez pour mobiliser les énergies !
