Prenez rendez-vous avec le succès…

 

Je vous invite à prendre rendez-vous avec le succès dans votre vie professionnelle.

 

A vous d’en définir l’objet , le lieu et le moment !

 

Où voulez-vous être dans trois ans par exemple dans l’exercice de votre métier de commercial ? Comment serez vous perçu par vos interlocuteurs tant au sein de la clientèle que de votre entreprise ? 

 

 

La réussite ?

 

Comment qualifieriez vous la réussite ? Par le titre qui vous sera attribué, par le niveau de la rémunération qui sera le vôtre, par la satisfaction que vous procurera la relation avec vos clients et vos collaborateurs, par une vie personnelle équilibrée et épanouie ou l’aventure au quotidien ? C’est à vous de le déterminer, mais sans doute un savant  dosage de tous ces ingrédients.

 

Mon expérience est que la réussite se mérite, il faut la vouloir et adopter les comportements qui supportent votre démarche, développer vos compétences chaque jour un peu plus et cultiver un enthousiasme fédérateur.

 

 

Des compétences, de l’enthousiasme

 

L’itinéraire que j’ai suivi passe par l’acquisition de compétences dans des secteurs en mutation constante  informatique, distribution, banque, traçabilité des biens et identification des personnes… Et les métiers que j’ai eu le privilège d’exercer ont tous été porteurs d’enthousiasme : programmeur, chef de projet, vendeur, directeur commercial, vice-président, consultant et auteur… 

 

Ce parcours m’a permis de rencontrer des personnes de grande qualité qui ont engagé des projets comme influenceurs, recommandeurs ou décideurs… des experts, des ingénieurs, des juristes, des financiers, des cadres supérieurs, des ministres, des chefs d’état… sur le marché local, à l’international, en Europe et en Afrique.

 

Et le succès a été au rendez-vous. J’ai interrogé mes interlocuteurs à propos des raisons de leur choix et de leur confiance. La réponse a toujours évoqué l’attention accordée à la compétence d’une entreprise, d’une équipe, d’un homme. 

 

Une autre dimension qui soude les acteurs d’une affaire était systématiquement évoquée, l’enthousiasme.

 

De la fusion de ces deux ingrédients du succès, la COMPÉTENCE et l’ENTHOUSIASME, est né COMPENTHO.

 

Une méthodologie d’évaluation concrète des chances de succès a été adoptée et l’établissement de plans d’action a complété la démarche. Je l’ai partagée  avec les équipes commerciales au sein desquelles j’ai eu le plaisir et l’honneur d’opérer.

 

Cette réflexion, je l’ai traduite en un outil informatique simple et performant, le COMPENTHO. Une manière de transmettre un peu de l’expérience acquise sur le terrain.

 

Cet outil est accompagné du COMPENTHO du Vendeur, une publication qui expliquent les  fondements de la méthode et  des applications de Mise en pratique et d’évaluation du profil de commercial pour compléter le COMPENTHO du Vendeur.

 

Une relation Gagnant – Gagnant

 

Enfin, je souhaite partager cette plateforme avec des interlocuteurs professionnels motivés. C’est pourquoi l’accès aux applications et à leurs fonctionnalités est conditionné par l’acquisition d’un COMPENTHO Pass. Vous êtes invité à en accepter les conditions exprimées dans la licence d’utilisation et à respecter ses règles dont la relation Gagnant – Gagnant. Ses principes sont énoncés sur ce site.

 

Bon travail et beaucoup de succès dans l’exercice d’un super métier, celui de la vente.

 

Jean-Claude LOUIS

Principales fonctions occupées

COMPENTHO

 

Auteur

MK Group

 

Fondateur

Senior Managing Partner

ZETES Industries

 

Sales Director,

Value Added Marketing Director,

Vice President Government ID Business

GSC Businessoft

 

Administrateur – Stratégies & vente

NCR Corporation

 

Project Manager, Account Manager, Sales Manager – Belgium

Director Financial & Retail  systems- Benelux

 

Mais aussi quelques petits jobs…

 

Laveur de voitures

Réassortisseur en Supermarché

Garçon de restaurant…