Compétence et enthousiasme !
Ayant obtenu l’accord sur une importante proposition pour le déploiement d’une solution de gestion points de vente au travers de l’Europe, l’opinion du client a été sollicitée afin de connaître les raisons de son choix en notre faveur.
COMPETENCE et ENTHOUSIASME de votre équipe ! Voilà sa réponse.
La fusion de ces deux mots clés en COMPENTHO a été adoptée pour nommer la démarche commerciale que nous avions appliquée.
La même démarche a été adoptée avec succès pour la conduite d’autres projets, durant de nombreuses années, dans de nombreux domaines, à la rencontre de ceux qui influencent, qui recommandent et qui décident
Entrez dans l’univers de la vente
Le COMPENTHO du Vendeur adresse sans concession les comportements professionnels que l’entreprise est en droit d’attendre de la part de ses commerciaux
Le COMPENTHO du Vendeur est un recueil d’histoires de vendeurs qui adresse de manière systématique les nombreuses facettes de la pratique du métier de la vente de biens d’investissement, de solutions et de services.
Quelles sont les aptitudes à développer face aux exigences de ce métier ? Comment aborder la prospection ? Comment qualifier une affaire ? Comprendre l’entreprise, rencontrer des hommes, agir sur la situation, gérer la relation…
Que doit comprendre une proposition ?
Comment réussir les démonstrations et mener les présentations ?
Comment conduire les négociations et conclure ?
Comment fidéliser le client par un suivi professionnel ?
Autant de questions qui émaillent le quotidien des commerciaux professionnels peu importe le secteur d’activité de l’entreprise qui compte sur leurs talents.
Un tour d’horizon complet invite le commercial à adopter les comportements professionnels qui donnent de votre entreprise l’image d’une société fiable et crédible !
Le menu est donc particulièrement varié. Entre le premier chapitre qui est une réflexion relative aux aptitudes à posséder au moment d’aborder une profession qui exige des qualités humaines fortes et le dixième volet qui adresse le suivi d’une relation aboutie, le COMPENTHO du Vendeur évoque les étapes successives qui participent au cycle de vente.
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Ce document est organisé en 10 chapitres qui sont accessibles via un menu présent au sein d’un document PDF.
Il constitue le manuel de référence du moteur d’évaluation qui est au cœur du dossier d’évaluation COMPENTHO.
Les chapitres sont également au format PDF.
Accès libre !
