Préparer l’action

Un pourcentage de chances de succès peut paraitre anecdotique dans le cadre du déroulement d’une affaire commerciale.  

Mais traduit en termes qualificatifs de votre positionnement il devient bien évidemment plus pertinent et utile pour  nuancer  votre réflexion et élaborer un plan d’action.

L’analyse doit vous lancer des alertes lorsqu’un aspect du processus est menacé et met en danger votre démarche. 

Alors que vous êtes convaincu de la qualité de votre proposition, votre offre est qualifiée d’incomplète par le client…  Quel est l’impact d’un report de la date de décision ? Les besoins ne sont-ils pas déterminés par un concurrent ?  

Soyez attentif et réactif !

Pour chacune de vos évaluations, une appréciation de votre positionnement vous est communiquée au niveau du projet, de chacun des 4 volets et des  12 dimensions.

Votre positionnement peut être qualifié d’inquiétant, de curieux, de moyen, bon ou excellent… Sans concession !

Ceci n’est pas une sentence mais le but est d’éveiller votre attention et de faire réfléchir aux actions à mener pour améliorer votre positionnement ou au moins le maintenir.

L’estimation de vos chances de succès selon l’algorithme COMPENTHO est  également affichée tenant compte de votre scoring et si votre plan d’action est appliqué avec succès.

Lors de l’analyse, vous êtes invité à rassembler et maintenir un ensemble d’informations utiles et pertinentes concernant vos contacts, votre offre,  vos concurrents et vos ressources, le calendrier. Pensez à mettre à jour les pages de description du projet… Ceci complètera utilement vos rapports.

Le détail des informations relatives au positionnement  est disponible pour chacune des dimensions. Des commentaires sont formulés.

Un accès vers les pages de synthèse au niveau du projet et u volet est également proposé.

Un tableau global est accessible ainsi qu’un page de synthèse par volet.

Une page d’overview présente les résultats détaillés de votre évaluation et le positionnement pour chacun des niveaux., une vue globale en un seul regard.